為加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍能力建設(shè)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，更好地滿足企業(yè)及客戶的需求，助力銷售業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，2023年7月3日，回盛生物召開(kāi)為期2天的營(yíng)銷中心半年度培訓(xùn)會(huì)議，營(yíng)銷中心共計(jì)170余人參加。
7月3日，公司邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷與銷售領(lǐng)域咨詢師和培訓(xùn)師吳興波講授《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》的課程。吳興波老師有18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，他以渠道開(kāi)發(fā)與管理為題，圍繞渠道選擇、培育、促成、管理等方面，從如何高效精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)渠道客戶、怎樣建立根據(jù)地市場(chǎng)以及如何實(shí)現(xiàn)共贏的談判等問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過(guò)豐富的案例、幽默的講解，讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員能更清晰的了解并掌握渠道管理的方法，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍非常濃烈。
7月4日，公司針對(duì)所有營(yíng)銷人員及新入職人員開(kāi)展了內(nèi)部培訓(xùn)。由張衛(wèi)元董事長(zhǎng)開(kāi)啟當(dāng)日培訓(xùn)課程，他從個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程引入，介紹了自己如何入行的故事，而后又詳細(xì)講解了回盛的發(fā)展歷程、行業(yè)地位，最后談到企業(yè)文化和2023年的年度規(guī)劃。他用多個(gè)生動(dòng)形象的故事和案例與大家進(jìn)行了分享和交流，為現(xiàn)場(chǎng)人員帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的行業(yè)及企業(yè)文化的學(xué)習(xí)之旅。在座的近200位學(xué)員，都認(rèn)真聆聽(tīng)、認(rèn)真記錄，部分營(yíng)銷的老同事表示，每次聽(tīng)張總講課都有不一樣的收獲。
隨后，公司副董事長(zhǎng)兼首席科學(xué)家劉潔為各位學(xué)員們帶來(lái)了《動(dòng)保行業(yè)挑戰(zhàn)與對(duì)策》的培訓(xùn)。他從全球動(dòng)保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)等方面引入，最終引發(fā)大家的思考——“回盛路在何方？”“如何強(qiáng)化、確立與維護(hù)銷售的龍頭地位？”他表示，在任何行業(yè)、任何階段，銷售都是龍頭。大家一定要強(qiáng)化銷售的龍頭地位，沒(méi)有銷售就沒(méi)有現(xiàn)金流，就沒(méi)有利潤(rùn)，如同生命沒(méi)有血液，沒(méi)有血液的流通。同時(shí)，相應(yīng)的職能部門要做好對(duì)銷售的賦能和保障。
接著由公司副總經(jīng)理李碩為大家就研發(fā)體系及方向作了培訓(xùn)交流，特別是向大家重點(diǎn)介紹了未來(lái)1-3年公司產(chǎn)品的研發(fā)方向，這讓銷售同事們對(duì)公司產(chǎn)品及未來(lái)發(fā)展更有信心了。
智能制造中心總經(jīng)理王衛(wèi)紅、質(zhì)量中心總監(jiān)陳翠蘭、財(cái)務(wù)部經(jīng)理羅瓊碧也分別跟大家分享了《工藝流程》、《質(zhì)量體系和生物安全防控介紹》和《財(cái)務(wù)培訓(xùn)及交流》。
最后，公司副總經(jīng)理黃金斌結(jié)合他在中歐商學(xué)院的所學(xué)、行業(yè)現(xiàn)狀、公司現(xiàn)狀，通過(guò)發(fā)問(wèn)引發(fā)學(xué)員思考的方式，對(duì)營(yíng)銷分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、客戶管理、營(yíng)銷目標(biāo)等一一做了分享和交流。最后以上半年工作規(guī)劃、下半年工作計(jì)劃結(jié)束了整場(chǎng)培訓(xùn)。他提到，雖然行業(yè)很卷，但是我們依然比去年做的好，道阻且長(zhǎng)，行則將至。所有的銷售同事們要拼搏奮進(jìn)、砥礪前行，務(wù)必完成今年公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
