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管理其實(shí)很簡單
發(fā)布時(shí)間:2023年10月08日    閱讀次數(shù):2158次    作者:回盛生物

美國著名企業(yè)家杰克?韋爾奇曾說過:“管得少就是管得好?!?/span>雖然這話說得有點(diǎn)絕對(duì),但它重點(diǎn)表達(dá)的是管理上要做好授權(quán),抓住利潤單元,激活基層組織活力,盡量把管理做簡單。

做好管理,首要任務(wù)就是要做好授權(quán),盡可能放手。有一次,我走訪一家企業(yè)時(shí),對(duì)方企業(yè)負(fù)責(zé)人表示聽說我不怎么管具體的事兒。我回答他確實(shí)如此,管理重在授權(quán),盡可能放手。話音未落,有人來申請(qǐng)促銷政策的審批。我順勢(shì)談到,諸如促銷類的政策審批就應(yīng)該授權(quán)、下放,企業(yè)“一把手”要做的是與下面的人達(dá)成銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的共識(shí),用好中層和高層,把公司的制度、流程打造的規(guī)范、高效,促銷政策類的審批,是完全可以下放到銷售老總或大區(qū)老總一級(jí)的。

回盛現(xiàn)在也有很多業(yè)務(wù)板塊,我把權(quán)責(zé)下放給了獨(dú)立核算業(yè)務(wù)板塊,但如果大家不把權(quán)力進(jìn)一步下放,不把責(zé)任壓實(shí),那就行不通。著名的管理專家柯維曾經(jīng)說過:“授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。”各板塊的負(fù)責(zé)人要抓住重點(diǎn)市場(chǎng)和關(guān)鍵人員的責(zé)任目標(biāo),做到合理充分授權(quán)、層層授權(quán)、壓實(shí)銷量和利潤的責(zé)任,在授權(quán)的同時(shí),還要做好教授、做好賦能和檢查,繼而形成目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以遷移、復(fù)制到其他市場(chǎng)中去,這樣才能讓一群人共同做大。

做好管理的第二個(gè)方面是要?jiǎng)澬『怂銌卧?/strong>初創(chuàng)企業(yè)大都是“夫妻店”“兄弟廠”,管理較為簡單。而企業(yè)一旦發(fā)展到上千人、幾千人甚至數(shù)萬人時(shí),小型家族企業(yè)變成大型社會(huì)化企業(yè),就有必要?jiǎng)澬『怂銌卧?,把一個(gè)核算單元形成一個(gè)利潤中心。水龍頭少放幾滴水,辦公室少開幾分鐘空調(diào),機(jī)器設(shè)備少空轉(zhuǎn)幾分鐘,車間少浪費(fèi)幾筆物料,都會(huì)降低成本。而降低成本勢(shì)必增加利潤,通過劃小核算單元,核定標(biāo)準(zhǔn)成本,建立合理、科學(xué)、人性化的利益機(jī)制,予以及時(shí)地獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),進(jìn)行利潤再分配,從而調(diào)動(dòng)員工的積極性和主人公精神,從而產(chǎn)生降成本、增利潤的永久動(dòng)力。

早在2014年,回盛對(duì)全資子公司長沙施比龍就是按照一個(gè)獨(dú)立的利潤核算單元運(yùn)營,對(duì)其負(fù)責(zé)人充分授權(quán),通過利潤分享激活管理團(tuán)隊(duì)。近10年來,施比龍公司完全不用我操心,但發(fā)展勢(shì)頭保持良好,業(yè)績也從2012年時(shí)銷售額不足2000萬元,一年虧損兩三百萬元,到現(xiàn)今經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定,年銷售額翻了幾番,實(shí)現(xiàn)年利潤幾百萬元。任正非說過,讓聽得到炮聲的人做決策。近幾年來,回盛在不斷細(xì)化劃小核算單元的實(shí)施方案,簡化管理,層層授權(quán),并在全公司落實(shí)推廣?;厥?quán)力直接授予到最基層,壓實(shí)責(zé)任,讓基層員工自己想辦法、找途徑去降成本、增效益。

做好管理的另一方面,是要做到激活基層組織,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。回盛的銷售額在去年已經(jīng)突破了10個(gè)億,從1個(gè)億到10個(gè)億,回盛走了七年的時(shí)間。目前要在10個(gè)億基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,就要有新的管理方法和模式,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種轉(zhuǎn)型升級(jí),除了剛才談到的授權(quán)、劃小等以外,還有一個(gè)重要的方面,就是要激活基層組織。做企業(yè)如同汽車上路行駛一般,底盤硬跑起來才又快又穩(wěn),激活基層的首要問題就是科學(xué)設(shè)置組織架構(gòu),把基層做實(shí)、做強(qiáng),中層做硬,高層做少、做精,選拔領(lǐng)導(dǎo)干部尤為關(guān)鍵。人是活力的來源,中國共產(chǎn)黨要求領(lǐng)導(dǎo)干部“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”,對(duì)企業(yè)而言,“有德有才是精品,無德無才是廢品,有德無才是半成品,有才無德是危險(xiǎn)品?!被厥⑦x拔干部當(dāng)是德才兼?zhèn)涞娜?,具備“忠誠、勤奮、合作、能力”的綜合素養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)崗位上享有的權(quán)力越大,忠誠度越要高。另外,要圍繞“激活”多做一些激勵(lì)性的經(jīng)營行為,少用控制性的管理手段,如果還是老辦法對(duì)待新問題、老人老辦法、新人無辦法,自然無法完成轉(zhuǎn)型突破。

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