發(fā)布時間：2023年09月21日 閱讀次數(shù)：2245次
作者：回盛生物
“后疫情時代”行業(yè)內(nèi)卷仿佛一夜之間成為普遍現(xiàn)象。很多行業(yè)內(nèi)部競爭在不斷升級，舉目四顧，幾乎所有行業(yè)都是一片紅海。以生豬行業(yè)為例，今年以來，生豬養(yǎng)殖已持續(xù)虧損，豬價底部時長嚴(yán)重超出預(yù)期，但各大豬企產(chǎn)能卻仍在上升；去年實施的獸藥新版GMP的初衷是去產(chǎn)能，然而事實卻是已有1620多家企業(yè)通過新版GMP，獸藥企業(yè)的數(shù)量和實施之前基本相當(dāng)，但產(chǎn)能較之前不降反升，國內(nèi)獸藥市場的競爭較之前更加嚴(yán)重。為什么會出現(xiàn)以上這些情況呢？從獸藥行業(yè)的角度，我們試圖去做一些分析。首先是中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化。改革開放以來，依托人口、土地、政策等方面的紅利優(yōu)勢，中國成為了全球的加工廠，迎來了四十年的經(jīng)濟(jì)騰飛。然而，隨著人口增速下降、土地資源緊縮、環(huán)保政策趨嚴(yán)，“中國制造”成本優(yōu)勢喪失、出口受到抑制，大大降低了產(chǎn)能的化解速度，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。加之持續(xù)三年的“新冠”疫情，社會創(chuàng)造財富的積極性有所下降，諸多因素形成疊加效應(yīng)。其次是獸藥行業(yè)上下游變化巨大。近年來，諸如土地、安全、環(huán)保等方面的影響導(dǎo)致上游原料企業(yè)成本上升。同時，下游養(yǎng)殖企業(yè)開始集中，形成了“上游原料成本上升、下游養(yǎng)殖企業(yè)集中，對中游獸藥制劑企業(yè)議價能力增強(qiáng)”的局面。與此同時，越來越多的企業(yè)參與到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局中來，如原料藥企業(yè)布局獸藥制劑、養(yǎng)殖企業(yè)投資獸藥、人藥企業(yè)滲透到獸藥領(lǐng)域等，這一系列的因素造成了行業(yè)內(nèi)卷加劇的局面。面對如此行業(yè)內(nèi)卷的情形，我們該如何突圍？對策有哪些？我想無外乎以下幾個方面：首先，要有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上要強(qiáng)化創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，推出“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品；同時，要提供有差異化的服務(wù)，華中農(nóng)大-回盛研究院推出的豬“穩(wěn)藍(lán)增免”、禽“2+1專業(yè)控滑支”、特色水產(chǎn)內(nèi)服藥等方案，都是提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)的體現(xiàn)。其次，企業(yè)要推行精細(xì)化管理，不斷降本增效。在降本不降質(zhì)的前提下，發(fā)揮基層員工的創(chuàng)造力和主觀能動性。比如，生產(chǎn)人員要在工藝優(yōu)化、節(jié)能降耗等方面做出積極探索、提出可行性建議或改進(jìn)措施；銷售人員要提高人均單產(chǎn)，立足于“以客戶為中心”做好產(chǎn)品推介和服務(wù)；業(yè)務(wù)支持人員要著眼于減少公共性開支，提高人均效能，高效務(wù)實地開展工作。再次，要始終堅持為客戶創(chuàng)造價值。“為客戶創(chuàng)造價值”的本質(zhì)就是最大的藍(lán)海。比如企業(yè)的降本增效，一定是讓利于客戶的降本增效。企業(yè)降出來的本、增出來的效都要讓利給客戶，否則就失去了它的意義。差異化的產(chǎn)品要著眼于客戶痛點，解決方案要服務(wù)于客戶難點，只有能夠解決客戶問題，為客戶創(chuàng)造價值，才是真真正正的藍(lán)海。最后，中國企業(yè)要有“走出去”的堅定信心和雄心壯志，要有著眼于全球、參與全球競爭的境界和能力。凡是能夠融入全球市場網(wǎng)絡(luò)的國家和企業(yè)都將大有作為，而游離在外則將被邊緣化。盡管當(dāng)前國際環(huán)境波譎詭異，但主動、堅定地“走出去”有助于中國企業(yè)在國際分工體系中占據(jù)有利地位，我們要有這樣的視野、決心和勇氣，才能在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置。
