（五）生產(chǎn)質(zhì)量樹立新標(biāo)桿。

2021年，盡管智能化工廠的調(diào)試占用了大量人力、物力，但我們的生產(chǎn)質(zhì)量工作一刻都沒(méi)放松，多條產(chǎn)線相繼通過(guò)新版獸藥GMP驗(yàn)收。一是產(chǎn)能穩(wěn)步提升。武漢回盛全年產(chǎn)量增長(zhǎng)34%，出庫(kù)量增長(zhǎng)28%，湖北回盛生產(chǎn)注射劑和口服液產(chǎn)品生產(chǎn)同比增長(zhǎng)59.7%、608.9%；“泰萬(wàn)菌素”2021年全年生產(chǎn)量同比增長(zhǎng)28%。二是新版獸藥GMP驗(yàn)證工作有序推進(jìn)。在不斷挖掘產(chǎn)能的同時(shí)，回盛智能化工廠、施比龍均以高分順利通過(guò)GMP驗(yàn)收；湖北回盛完成了9條生產(chǎn)線共線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及11條GMP線的清潔驗(yàn)證風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。三是生產(chǎn)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)建設(shè)成就顯著，涌現(xiàn)了一批專業(yè)的技術(shù)人才：陳翠蘭、周泉、王友紅、劉麗、李應(yīng)林等。

（六）公司融資工作獲得新進(jìn)展。

公司順利完成了7億元可轉(zhuǎn)債融資，以本次發(fā)行可轉(zhuǎn)債為契機(jī)，在原料藥、寵物藥等領(lǐng)域加大投入，加快布局，持續(xù)推進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸與結(jié)構(gòu)升級(jí)。

二、發(fā)展遇到的問(wèn)題、機(jī)遇和挑戰(zhàn)

各位同事，過(guò)去的一年充滿了未知的變數(shù)，我們經(jīng)歷了太多的變化和坎坷。能取得以上成績(jī)，是全體回盛人努力拼搏、同舟共濟(jì)的成果！2022年，面對(duì)百年未有之大變局，我們依然要充滿信心，正視面臨的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，更要直面威脅與不足。

（一）從外部環(huán)境來(lái)看：

我們發(fā)展的機(jī)遇：一是上下游快速集中、新版GMP于2022年強(qiáng)制實(shí)施，對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的硬件設(shè)施、生物安全、人員素質(zhì)、管理水平提出了更高的要求。二是非瘟常態(tài)化，會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)一步向頭部集中，回盛與集團(tuán)客戶的合作有著非常好的基礎(chǔ)。有利于我們充分發(fā)揮頭部?jī)?yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流企業(yè)。

我們發(fā)展的威脅：一是上下游的雙重壓力。一方面，原材料波動(dòng)引發(fā)生產(chǎn)成本上升的壓力。另一方面，2022上半年豬周期可能探底。二是禁抗、限電、環(huán)保等政策的出臺(tái)，對(duì)化藥企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展提出了未知的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)，未來(lái)，環(huán)保和限電會(huì)不會(huì)制約我們繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能的速度？三是原料制劑一體化、人藥獸藥一體化以及獸藥養(yǎng)殖一體化的趨勢(shì)。比如魯抗、康牧、國(guó)邦這樣擁有原料優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，比如齊魯、聯(lián)邦這樣的人藥企業(yè)，比如正邦、溫氏這樣的養(yǎng)殖企業(yè)，都在布局獸藥制劑，給我們的發(fā)展造成了很大的價(jià)格壁壘、采購(gòu)壁壘和客戶壁壘。

（二）從內(nèi)部發(fā)展來(lái)看：

我們的優(yōu)勢(shì)在于：一是我們的品牌地位突出。以化學(xué)制劑為主的第一家上市公司。二是我們建成了中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的智能制造體系。三是我們擁有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力，包括和華中農(nóng)大的戰(zhàn)略合作，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。四是我們的原料藥布局，我們的泰樂(lè)－泰萬(wàn)，泰樂(lè)－替米考星的原料布局，將給予我們更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

我們的不足在于：一是項(xiàng)目管控能力有待提升。工程項(xiàng)目過(guò)程管控不強(qiáng)，導(dǎo)致工程項(xiàng)目全面滯后，如泰樂(lè)菌素項(xiàng)目、新溝智能化工廠工程等。工程審計(jì)工作缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和體系，應(yīng)急式審計(jì)現(xiàn)象嚴(yán)重。二是研發(fā)產(chǎn)業(yè)化有待加強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)化研發(fā)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是存在。三是市場(chǎng)應(yīng)變能力不足。面對(duì)上下游外部環(huán)境的擠壓，公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒(méi)有得到應(yīng)有的市場(chǎng)份額，治嗽靜、衛(wèi)免等產(chǎn)品沒(méi)有引起高度的重視，缺乏針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。四是公司的管理水平有待提高。運(yùn)營(yíng)管理和流程優(yōu)化工作缺乏體系化推進(jìn)。人力資源體系建設(shè)不夠，對(duì)公司戰(zhàn)略理解和業(yè)務(wù)板塊的支持有待加強(qiáng)。五是人才的梯度建設(shè)不健全。很多部門的后備力量培養(yǎng)不夠，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有待加強(qiáng)。

各位同事，偉大的企業(yè)往往誕生在行業(yè)變革的重大節(jié)點(diǎn)。企業(yè)需要有組織的敏捷性，以及足夠的組織韌性。最近我讀了一本書《元宇宙時(shí)代》，21世紀(jì)，是元宇宙的時(shí)代，我們都將生活在一個(gè)“虛實(shí)共生”的數(shù)字化社會(huì)之中。所以，我們要依托數(shù)據(jù)、依靠智能，正確處理好生產(chǎn)和生活、節(jié)儉與節(jié)約、成本和成效之間的關(guān)系，方可在動(dòng)蕩變化的環(huán)境中，找到解決方案。我們將2022年定義為“數(shù)智年”，通過(guò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的全面數(shù)字化，助推回盛的“破局發(fā)展”，要牢牢抓好以下六個(gè)中心：

（一）以客戶為中心，服務(wù)為王。

2022年，我們要實(shí)現(xiàn)不少于13億元的銷售目標(biāo)，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)？我們的營(yíng)銷思維要從產(chǎn)品導(dǎo)向切換到以關(guān)注客戶價(jià)值提升上，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)與客戶協(xié)同在一起，為客戶提供超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，才能獲得跨越周期的價(jià)值增長(zhǎng)。一是要?jiǎng)?chuàng)新組織形式。組建集團(tuán)客戶5大縱隊(duì)，快速覆蓋空白區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)頭部養(yǎng)殖企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋；組建以劉志強(qiáng)為代表的渠道規(guī)模化客戶專職銷售團(tuán)隊(duì)，深化與戰(zhàn)略經(jīng)銷商的合作；渠道快速布局空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)；反芻、禽藥、水產(chǎn)、寵物等新業(yè)務(wù)要快速拓展經(jīng)銷商數(shù)量。二是豐富技術(shù)服務(wù)體系。充分依托“華農(nóng)－回盛研究院”的智力支持，圍繞精準(zhǔn)用藥方案及效果研究、重大疫病防治方案研究、獸醫(yī)體系建設(shè)等為切入點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)10家以上頭部養(yǎng)殖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作。三是升級(jí)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。聚焦“藍(lán)耳病 找回盛”，切實(shí)豐富藍(lán)耳病防控體系，著力推廣穩(wěn)藍(lán)增免方案，治嗽靜等明星產(chǎn)品和希望產(chǎn)品的份額要占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（二）以成本為中心，成本可控。

一家企業(yè)，只有保持內(nèi)部交易成本低于外部交易成本，才有增長(zhǎng)潛力，通俗來(lái)講，就是我們要引入科學(xué)管理理念，不斷提質(zhì)增效，通過(guò)精益生產(chǎn)來(lái)建立利潤(rùn)增長(zhǎng)的防火墻。一是生產(chǎn)要有數(shù)據(jù)支撐。智能化生產(chǎn)線、應(yīng)城的發(fā)酵、中藥提取、綜合制劑車間等，要提出數(shù)據(jù)化的降本增效方案，生產(chǎn)關(guān)鍵性指標(biāo)都要有數(shù)據(jù)支撐。二是成立以副總楊凱杰為組長(zhǎng)的成本管理工作組。引進(jìn)有相關(guān)專業(yè)背景的高層次人才，提出2022年成本管理工作規(guī)劃，組織財(cái)務(wù)、研發(fā)、智能制造、集采、運(yùn)營(yíng)信息化等部門統(tǒng)籌做好成本管理，特別要提高集采水平，實(shí)施集采全面數(shù)字化管理，強(qiáng)化招投標(biāo)工作的系統(tǒng)性，對(duì)物料、包材、辦公用品、后勤物資等招標(biāo)要有明確的計(jì)劃和周期，做到無(wú)招標(biāo)不采購(gòu)。三是加快上游原料布局。科學(xué)的產(chǎn)能布局是實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要保障，加快泰樂(lè)－泰萬(wàn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保泰樂(lè)一期六月底試車，加快推進(jìn)新增101畝園區(qū)的布局規(guī)劃，同步推進(jìn)其它原料藥布局。

（三）以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)銷協(xié)同。

一是強(qiáng)調(diào)研發(fā)產(chǎn)業(yè)化的重要性。研發(fā)要以產(chǎn)業(yè)化優(yōu)先，績(jī)效考核向產(chǎn)業(yè)化傾斜，對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)品的研究要責(zé)任到人，強(qiáng)化湖北回盛技術(shù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)。二是做到產(chǎn)能充分釋放。營(yíng)銷中心對(duì)湖北回盛針劑車間、中藥提取車間等產(chǎn)能的釋放要高度重視；研發(fā)部門要對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一流產(chǎn)品，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，銷售計(jì)劃要細(xì)化到產(chǎn)品，切實(shí)保證產(chǎn)能充分利用，一方面抓增量，一方面調(diào)結(jié)構(gòu)，兩手都要抓。三是確保庫(kù)存科學(xué)合理。運(yùn)營(yíng)信息中心要統(tǒng)籌銷售生產(chǎn)集采，抓好供應(yīng)鏈管理。做到庫(kù)存優(yōu)化，制定貨物周轉(zhuǎn)目標(biāo)，財(cái)務(wù)要拿出具體辦法和數(shù)據(jù)，市場(chǎng)部要結(jié)合銷售目標(biāo)作準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)，做好銷售方案，避免各種不必要的庫(kù)存呆滯和浪費(fèi)。

（四）以創(chuàng)新為中心，百花齊放。

毫不動(dòng)搖地推動(dòng)科技創(chuàng)新，以多平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)方向支撐回盛建立獨(dú)有的技術(shù)壁壘，打造具有“回盛”標(biāo)簽的產(chǎn)品，方能立于不敗之地。一是加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)布局。打造以創(chuàng)新藥物與新工藝開發(fā)為重心的張柏路－湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心、以新產(chǎn)品、新工藝產(chǎn)業(yè)化落地和核心產(chǎn)品工藝持續(xù)優(yōu)化為重心的應(yīng)城－湖北省動(dòng)物保健品生物技術(shù)研究中心、以先導(dǎo)化合物篩選、臨床方案研究與服務(wù)為重心的新溝－“華農(nóng)－回盛研究院”、以寵物藥品、保健品研發(fā)為重心的中華路－寵物藥品研究中心4大研發(fā)平臺(tái)。二是加快新藥成果轉(zhuǎn)化速度。全年要完成既定新藥申報(bào)與評(píng)審工作。三是試點(diǎn)研發(fā)第三方企業(yè)化運(yùn)作機(jī)制。

（五）以效率為中心，流程通暢。

一是要構(gòu)建架構(gòu)明確、職責(zé)清晰、權(quán)責(zé)分明的組織體系。人力資源要強(qiáng)化BP的工作，深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、支持業(yè)務(wù)，做到編制科學(xué)合理，績(jī)效針對(duì)性強(qiáng)，為建立高效的流程體系打好基礎(chǔ)。強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)信息中心的智能，善用信息化手段。業(yè)務(wù)與信息要深度互動(dòng)，信息部要深入對(duì)接業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門的同事要充分利用信息化，打造業(yè)務(wù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)的融合局面，通過(guò)信息化、流程化的工作方式，降低溝通成本，盡量無(wú)紙化辦公，實(shí)現(xiàn)公司高效務(wù)實(shí)工作風(fēng)尚。二是要發(fā)揚(yáng)民主集中，信息公開透明，認(rèn)知高度統(tǒng)一。要暢通總經(jīng)理溝通渠道，鼓勵(lì)大家多建言獻(xiàn)策，總經(jīng)辦抓意見收集，實(shí)施重點(diǎn)事項(xiàng)公開問(wèn)責(zé)制，獎(jiǎng)懲分明，做到議必果，果必行，行必督，果必查。三是繼續(xù)打造高水平、高品位的企業(yè)文化。打造為客戶創(chuàng)造價(jià)值的主流文化；務(wù)實(shí)自驅(qū)的學(xué)術(shù)文化；小而美、高品位、有溫度的家文化；簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)的民主文化。通過(guò)讀書會(huì)及公司的培訓(xùn)活動(dòng)，營(yíng)造積極、自覺的學(xué)習(xí)氛圍。

（六）以風(fēng)控為中心，財(cái)務(wù)健康。

2022年，公司要做好“過(guò)緊日子”的準(zhǔn)備，這里不是指要降低大家的福利待遇，重點(diǎn)是要做好資金風(fēng)險(xiǎn)防控，科學(xué)用好每一分錢。一是要提高財(cái)務(wù)管理水平。通過(guò)信息化手段提升財(cái)務(wù)效率，提高對(duì)預(yù)算執(zhí)行的實(shí)時(shí)控制能力，控制好應(yīng)收賬款，保障公司健康的現(xiàn)金流。二是要建立審計(jì)體系。以風(fēng)險(xiǎn)防控為導(dǎo)向，提高公司在項(xiàng)目過(guò)程審計(jì)、工程審計(jì)方面的專業(yè)性和規(guī)范性，提高公司內(nèi)控能力，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。三是要提高市值管理水平。做好機(jī)構(gòu)交流與對(duì)外宣傳，使公司的市盈率保持在一個(gè)理想的區(qū)間內(nèi)。

各位同事，“志行萬(wàn)里者，不中道而輟足”，企業(yè)的發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。未來(lái)屬于腳踏實(shí)地的實(shí)干者，屬于毫不懈怠的創(chuàng)新者，屬于搏擊風(fēng)浪的弄潮者！2022年，注定是充滿變化的一年，滄海橫流方顯英雄本色，讓我們緊盯目標(biāo)，主動(dòng)作為，守底線，創(chuàng)效益，為全面和超額完成公司既定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，為公司持續(xù)健康發(fā)展和每位回盛員工的幸福生活而努力奮斗！讓我們?cè)诘谌蝿?chuàng)業(yè)的新征程中，激蕩起回盛人奮勇前行的回聲！

最后，提前預(yù)祝大家新春快樂(lè)，心想事成！