“天下大勢(shì)，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡?！壁厔?shì)決定著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人和企業(yè)的成敗，只有認(rèn)識(shí)趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，才有可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，走向成功。

面對(duì)非瘟的肆虐橫行，結(jié)合自身20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為：歐美成熟的獸藥市場(chǎng)代表著中國(guó)未來(lái)的發(fā)展方向，中國(guó)獸藥行業(yè)必將呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)。非瘟就像重大烈性傳染病高熱病、禽流感等一樣，必將催生中國(guó)獸藥行業(yè)的巨大變化，產(chǎn)生強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快中國(guó)獸藥行業(yè)邁向集中化的步伐。

  歐美獸藥企業(yè)特色鮮明

近幾年，我先后兩次到歐洲和美國(guó)參觀訪問(wèn)，近距離接觸了位列全球前20名的獸藥企業(yè)。這些大型獸藥企業(yè)都有一些共同特點(diǎn)：

①大部分企業(yè)既生產(chǎn)人藥，又生產(chǎn)獸藥，并且人才聚集，研發(fā)能力強(qiáng)；   

②單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都較大。如美國(guó)獸藥企業(yè)只有90多家，總產(chǎn)值99億美元，平均每家企業(yè)年產(chǎn)值逾1億美元；

③化學(xué)藥品在獸藥中占比較高，如美國(guó)獸藥市場(chǎng)中化學(xué)藥品占超80%，生物疫苗只占19%。這說(shuō)明通過(guò)生物疫苗已經(jīng)凈化了一些疾病，除非出現(xiàn)新的無(wú)法控制的烈性傳染病，生物疫苗的市場(chǎng)銷量才會(huì)增加；

④生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)都很集中，獸藥企業(yè)一方面向大型養(yǎng)殖集團(tuán)直銷產(chǎn)品，一方面發(fā)展經(jīng)銷商代營(yíng)產(chǎn)品。但經(jīng)銷商的數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，美國(guó)每家獸藥企業(yè)的經(jīng)銷商一般只有20家左右；

⑤寵物用藥已經(jīng)占到動(dòng)物用藥的半壁江山；

⑥大部分企業(yè)都擁有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的代表性產(chǎn)品。 

中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)前景可期

中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)雖然遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的地步，但自主創(chuàng)新能力逐步增強(qiáng)、國(guó)產(chǎn)化水平越來(lái)越高，有著巨大的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間。

目前，美國(guó)獸藥市場(chǎng)規(guī)模為99億美元，而中國(guó)的獸藥市場(chǎng)規(guī)模不到500億元。我們?cè)O(shè)想：如果中國(guó)人均寵物擁有量、人均肉類消費(fèi)量與美國(guó)相當(dāng)，中國(guó)獸藥市場(chǎng)規(guī)模將是美國(guó)的三倍，即300億美元左右，相當(dāng)于2000億元。保守點(diǎn)估計(jì)，如果中國(guó)人均寵物擁有量、人均肉類消費(fèi)量只達(dá)到美國(guó)的50%，中國(guó)獸藥市場(chǎng)也應(yīng)該有1000億元的規(guī)模，蘊(yùn)含著極大的發(fā)展?jié)摿Α?

與歐美獸藥企業(yè)相比，中國(guó)獸藥企業(yè)國(guó)產(chǎn)化水平很高，無(wú)論是生產(chǎn)制劑用的原料藥還是制劑本身無(wú)需依賴進(jìn)口。而歐美獸藥企業(yè)則要從中國(guó)進(jìn)口原料藥，對(duì)中國(guó)的獸用原料藥依存度較高。目前，中美貿(mào)易鏖戰(zhàn)猶酣，很顯然貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)獸藥企業(yè)是利好，是一次超越歐美企業(yè)的絕佳機(jī)遇。

回顧歷史，盡管中國(guó)獸藥企業(yè)起步較晚，輸在了起跑線上，發(fā)展時(shí)間較短只有幾十年，但中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展速度快，創(chuàng)新能力的提升速度和科技人才的成長(zhǎng)速度都很快，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

非瘟加速中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)集中化

遭受非瘟的劇烈沖擊，中國(guó)獸藥市場(chǎng)規(guī)模萎縮，最先淘汰的肯定是一批競(jìng)爭(zhēng)能力弱的產(chǎn)品，而最先出局的肯定是一批競(jìng)爭(zhēng)能力較弱的企業(yè)。 

經(jīng)歷幾次禽流感的大爆發(fā)，中國(guó)家禽行業(yè)已經(jīng)完成了集中化進(jìn)程。非瘟侵襲的一年來(lái)，養(yǎng)殖企業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)集中態(tài)勢(shì)，寵物醫(yī)院紛紛走向連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。獸藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商也勢(shì)必將重新洗牌，發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，加速集中化、專業(yè)化。

假定未來(lái)5到10年，中國(guó)獸藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元，每家獸藥企業(yè)年平均產(chǎn)值將達(dá)到美國(guó)獸藥企業(yè)的一半規(guī)模，即單個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)值為3-5億元，中國(guó)獸藥企業(yè)就將只剩200-300家。而現(xiàn)在中國(guó)獸藥企業(yè)達(dá)到1700多家，可以預(yù)見(jiàn)，80%以上的中國(guó)獸藥企業(yè)要么被兼并重組，要么被淘汰出局。

“物競(jìng)天擇，適者生存。”這是大自然殘酷無(wú)情的生存法則。獸藥行業(yè)也莫不遵循這一法則，能存活下來(lái)的無(wú)外乎這樣三類“優(yōu)勝企業(yè)”：

一是具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，年產(chǎn)值20-50億元，形成了從原料、制劑到生物制品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，如中牧股份、齊魯藥業(yè)、山東魯抗等；

二是人才聚集、創(chuàng)新能力很強(qiáng)的企業(yè)，如陳煥春院士創(chuàng)辦的科前生物，近10年來(lái)研發(fā)了30多個(gè)新獸藥，年銷售額7億多元，純利有一半，盈利能力極強(qiáng)；

三是在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域做得有影響力、有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，有代表性的產(chǎn)品，是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍。像回盛生物，“豬生病 找回盛”在豬藥領(lǐng)域已有一定的口碑和影響力。

國(guó)家實(shí)施獸藥GSP管理，必將推動(dòng)獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，未來(lái)變革最大的可能就是經(jīng)營(yíng)渠道。與歐美獸藥企業(yè)一樣，經(jīng)銷商數(shù)量可能只有生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的20倍到50倍。未來(lái)中國(guó)只有300家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，相應(yīng)地也就只有1萬(wàn)多家經(jīng)銷商，流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)急劇減少。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)銷商將成為某一品牌的代言人，與獸藥生產(chǎn)企業(yè)深度融合，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，發(fā)揮紐帶作用，做好物流配送，共同服務(wù)終端客戶。

面對(duì)非瘟的沖擊，中國(guó)獸藥企業(yè)應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，力圖有所作為：一是有實(shí)力的企業(yè)要盡快形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品放大，在中國(guó)甚至全球行業(yè)中形成主導(dǎo)地位，提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。二是主動(dòng)實(shí)施企業(yè)與大專院校、企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)合，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大科技創(chuàng)新、加強(qiáng)研發(fā)力度，利用技術(shù)支撐，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。做到產(chǎn)品特色突出、質(zhì)量穩(wěn)定、成本低廉、性價(jià)比高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，盡快做大市場(chǎng)銷量，提高市場(chǎng)占有率。